北京楼市实探丨昌平热盘周末人气高，“销售员小步快跑接客户”

“北京楼市这波‘小阳春’令我们也没想到，周末加班带看，比如宸悦国际、华润橡树湾这样的热门项目，带客户到售楼部都需要排队等置业顾问，一个销售同时带两三组客户，逛售楼部像逛菜市场一样。”昌平一位中介小哥向新京报记者介绍。

连日来，记者采访了多家位于北京昌平区的新盘，宸悦国际、建发文源府、北清云际等新盘的来访量和成交量均有明显上升。多位置业顾问和一线营销人士向记者表示：“客户购房意愿强、敢于出手，这波‘小阳春’行情让我们感受到了市场的暖意”。

热点楼盘到访量、成交量明显上升

【资料图】

就整个昌平区来看，历来是楼市“神仙打架”“兵家必争之地”，去年，区域内高峰时期同时在售的新盘达到10个以上，可谓是竞争激烈。就板块细分而言，昌平内部又划分为北七家、朱辛庄、生命科学园、未来科技城、沙河高教园等多个小板块，各个新盘同台竞技。

在昌平区的各个板块中，北七家、生命科学园板块较为热门，其中，北七家分布有硅谷ONE、宸悦国际、北清橡树湾等楼盘，而生命科学园板块则分布有建发文源府、北清云际、奥森春晓、紫金书院等在售新盘。

作为北七家板块内唯一在售的洋房产品，宸悦国际自从去年入市以来就一直热销。宸悦国际项目负责人向新京报记者表示：“这波‘小阳春’的感受还是很明显的。上周末忙的时候，现场的置业顾问都赶不上吃午饭，晚饭也是轮流去吃，来访的客户量明显上来了，仅上周六（2月18日）一天就成交了28套，一周共成交了57套。这对于我们项目来说，又回到了开盘时候的高峰期。”

位于生命科学园板块的建发文源府项目是原先郡和府项目的二期。建发文源府项目的营销负责人肖晶晶也向记者表示：“春节后，这波‘小阳春’是温和复苏的，售楼部客户量也在增加。上周末，每天客户的到访量在140组左右，周末两天就差不多达到了300组客户，相比去年翻倍增长，仅上周一周就成交了50套，这个成交量也是比较可观的，在昌平新盘的去化中是较高的水平。”

“来售楼部的购房者目标很明确，置业意愿强。来访客户中，成交转换比达到了8:1，这在北京市场上属于比较高的转换比。单从文源府入市以来对比，热度也达到了历史最高点。比如上周末，来访的客户也像去‘海底捞’一样，在高峰时段需要排队等置业顾问，置业顾问也是全天处于‘小步快跑’的接待状态。”肖晶晶表示。

同样位于生命科学园板块、靠近海淀区的北清云际项目的来访量也有明显上升。据该项目提供的数据显示，2023年2月，北清云际的整体来访情况基本可以恢复至2022年9-10月的水平，单周可实现200余组到访量；2月份整体成交量也有所回升，主要由于疫情放开和春节后购房需求的释放，客户购买信心有所提升。

2月18日，宸悦国际售楼部现场实景，来访客户明显增加。受访者供图

小户型基本售罄，刚需、改善产品齐入市

从地理位置来看，更为靠近海淀区的生命科学园板块，主要承接海淀区外溢的购房需求；而北七家板块位于昌平区东部，除了昌平本地的置业需求外，还可以辐射到朝阳的购房需求。值得一提的是，当前不管是北七家还是生命科学园，这些热点板块楼盘的小户型产品非常走俏，处于基本售罄的状态，仅有少量的项目还剩余小户型。

据了解，在北七家板块，硅谷one目前仍有总价约374万元的72平方米两居室小户型，约460万-480万元的99平方米三居室；华润橡树湾距离回龙观更近，78平方米两居室总价450万元；此外，金辰府已经为现房销售，剩余房源也不多，均价约5.5万元/平方米。

新京报记者从宸悦国际售楼部得知，其目前在售的户型有57-59平方米一居室、74平方米两居室、89-101平方米三居室、121平方米四居室以及138平方米跃层户型。目前，小户型所剩余房源已经比较少。

而更靠近海淀区的生命科学园板块也有较好的市场表现。其中，建发郡和府和龙湖云璟在去年实现了快节奏清盘，属于“红盘”；目前在售的有北清云际、建发文源府、奥森春晓、紫金书院等项目。肖晶晶也告诉记者：“去年12月，建发文源府项目去化率有50%，那时候还没感到市场复苏，就这两个月，去化率快速攀升到了70%，市场复苏步伐加快。目前，项目小户型基本售罄，在售的为100-130平方米户型，总价600万-830万元不等。项目入市以来一直卖得不错，其新中式风格比较独特，而且时下有不少年轻人也热衷于新中式风格。”

前期积压需求释放，购房者心态有所转变

作为熟悉昌平区的一线营销人士，肖晶晶告诉记者：“昌平区置业更体现了职住平衡的特点，例如，生命科学园板块不仅有产业支撑，还承接海淀区的外溢需求，而且从价格上来说，昌平区的单价要明显低于海淀区，这会吸引很多海淀区‘刚需上车’或换房置业的购房者。”

宸悦国际项目负责人也介绍称：“我们客户来自海淀、昌平、朝阳的刚需和改善客群，可以明显感受到，北京‘小阳春’的变化是客户的信心在回升，比如改善客群不再观望了，购房者基于对经济复苏、收入前景的考量后也敢于出手买房了。宸悦国际之所以一路热销，在最初的产品定位上，我们舍弃了‘高低配’的组合方式，选择了纯粹的洋房社区，事实证明洋房产品确实受到了市场认可。”

在肖晶晶看来，之所以北京市场迎来这波“小阳春”，一方面，在后疫情时代，前期积压的需求正在逐步释放，市场也在温和复苏，预计这种复苏趋势至少会持续到今年上半年；另一方面，在楼市利好政策频出、利率下行的背景下，目前市场的客户大多是真正有购房需求的，客户本身也是比较成熟和专业的，是经过深思熟虑后的理性入市。

“作为一线营销人，我们感受到，不仅仅是单个项目或者昌平区，北京市场面正在整体复苏迎来‘小阳春’。”肖晶晶补充说。

新京报记者 徐倩

编辑 杨娟娟 校对 卢茜

关键词： 北京楼市